企业车间 （黄文珍 摄）

嘉宾名片：

熊文雯 福建荣阳鞋业有限公司副总裁

沈添培 利讯集团有限公司副总经理

魏英准 泉州开发区园区建设公司副总经理

在全球产业链重构与国内市场竞争加剧的双重压力下，工贸一体化正成为一些企业突破发展瓶颈的新路径。那么工贸一体化新模式，能给企业带来哪些优势？新模式之下，企业可以通过哪些手段实现更好的降本增效？作为企业发展的重要载体，园区标准化建设又有哪些推动作用？本期民企会客厅与您共同分享。

破研产销壁垒 打造敏捷的闭环竞争力

主持人：您如何理解工贸一体化？该模式能给企业带来哪些利好？企业具体实施路径是什么？

熊文雯：我们是一家港资集团企业旗下的子公司，如今，集团在工贸一体化道路上走得相当稳健。我们定位高端品牌领域，集团汇聚了订单对接、研发设计、生产基地、出口等全链条业务，主要承接国际知名品牌的鞋类创新设计及智能制造，并出口欧洲。与传统生产模式相比，工贸一体化有着明显的优势。此前，我们的出口贸易业务委托给第三方公司。而随着企业发展，我们将产业链条向出口贸易延伸。这不仅缩短了业务对接的链条，节省了企业成本，还可以享受到政府优惠政策。

沈添培：工贸一体化是将产品设计、生产、销售相融合，实现研产销一体化，从而实现产业链的完整闭环。公司最初是以创意输出为主，后来我们觉得只专注于创意输出，产品不一定能够精准落地。我们不想就此止步，渴望将自己的设计转化为具象化的产品。于是，公司逐步走向研发设计、生产制造、产品销售全链条闭环。通过运营Snoopy、B.Duck等国际IP品牌，赋能鞋类产品生产制造，构建“多品牌、全渠道、双矩阵”国际IP商业生态链。如今公司运营的B.Duck等IP品牌的创新设计，除了应用于鞋服配件品类，还广泛应用于食品、日用洗护、陶瓷、潮玩、文旅等多个产业领域，上下游授权合作企业达300多家。

以数字化筑基 创新开辟价值新蓝海

主持人：在推动工贸一体化发展过程中，企业的主要着力点在哪里？企业又是如何推动降本增效的？

熊文雯：数字化是推动企业降本增效的必经之路。目前，我们已经将数字化植入到整条产业链中。比如，车间内的每个机台都设置了信息化模块，生产制造的数量、进度等数据能够实时传到后台。从业务接单到研发设计，再到打样、报价、生产制造，最后到交货，整个流程实现了打通、串联。哪些设备何时需要保养、哪些信息何时需要处理，我们都能获得提示信息。通过数字化升级，我们可以快速了解订单交期，团队效益也更加清晰。比如，客人要求查看订单何时能出货，只需通过后台数据，就可以立即给予客户精确的时间表。同时，生产效率明显提高了，因为后台有监督、可追踪，员工工作效率显著提升，时间成本降低了。此外，通过信息化还可以快速追溯产生问题的节点，能高效地找到第一责任人，也能更快速地实现纠错。

沈添培：工业设计是驱动产业跃升的重要动能。这两年，我们已从以IP赋能产品外观设计，逐步向“IP+功能”方向延伸。在重视产品视觉效果基础上，我们会根据不同年龄段的孩童需求，开发防滑、透气、弹跳等功能性产品，将差异化竞争向纵深推进。比如，去年，我们与高校合作推出叶循环系列产品，通过仿生叶脉科技，增加鞋子的透气性。随着老龄化社会的临近，适老化产品成为市场新蓝海。数据统计，每年因滑倒摔伤的人数达4000万人。去年，我们切入夕阳红产业，推出止滑鞋。通过鞋底科技创新，增加产品的抓地力。

构建产业生态 园区标准化促融合高效落地

主持人：这几年，泉州持续稳步推进园区标准化建设。作为重要载体，园区标准化建设对于推动企业工贸一体化有哪些助力？园区又能提供哪些服务，更好地满足企业的发展需求？

熊文雯：去年7月，我们搬迁到泉州开发区智能产业园。我们看重的是园区标准化厂房、政策优惠、园区管理等资源优势。我们承接的都是Tommy Hilfiger、CK、Armani等国际高端品牌的鞋品订单，这些客户对工厂环境、规范化管理要求很高。标准化园区有利于提升生产效率，生产安全性也更强，生产流程协调性也更好。入驻园区以来，通过工业上楼，释放了更多的产能增量空间。目前，我们在园区内共入驻了三栋楼，建筑面积达4万多平方米。园区内，公司拥有1600多名员工，其中设计团队200多人。今年以来，我们的订单量持续增长。截至7月，企业已纳税超800万元。这得益于新品牌的拓展和入园后产能的提升。随着业务的增长，我们在越南设置了12条生产线，并计划增加新的生产线。接下来，我们计划建设中国集采中心，以供应越南及其他国家生产线。

沈添培：公司将电商中心、生产制造车间搬入工业园区。我们的总部离园区不远，主要功能为营销和研发设计中心。园区管理服务相对扁平化，配套服务也比较完善。园区标准化硬件设施，有利于提升企业生产效率。园区提供的标准化厂房，企业只需要根据自己的需求进行简单的改进即可快速投产。此外，园区组织的各类招聘活动等，也为企业引进人才、留住人才，推动企业发展提供了有效助益。

魏英准：去年3月，泉州开发区智能产业园正式开园。当年10月，园区已100%完成招商，园区还获评2025年市级标准化优质园区。园区采用盘活旧厂房与新建厂房相结合，面积约为15万平方米。为了提供更专业的配套服务，园区与泉州晋江国际机场合作成立空港物业公司，并做到企业诉求回应速度快、效率高。比如，荣信每日运输量较大，我们就为其统筹安排车道，方便货车进出。同时，我们还实施了一系列的优惠政策吸引企业入驻。比如租金方面，我们推行“两免三减半”，即前两年免费、后三年减半，以减轻企业负担。

记者手记

重塑价值链

锻造市场竞争新内核

工贸一体化不是环节的简单叠加，其核心在于打通研产销壁垒，构筑更趋敏捷的产业链闭环。记者在走访中发现，一些企业通过研发、制造与贸易的融合，重塑了他们的内生动力，增强了外部市场竞争力，并强化了抵御市场风险的能力。

当创意设计直面市场需求，当生产脉搏与销售终端同频共振，产业链条在缩短，市场信息差在减少，挣脱传统外包模式层层加码的成本枷锁和信息时滞，企业对市场风云的敏锐嗅觉与迅捷响应力，在无形中锻造出实实在在的竞争优势。

这几年，我市园区标准化建设如火如荼。标准化厂房缩短投产周期，专业化管理提升运营效能，精细化的配套服务则滋养着企业的成长。以园区为载体，进一步降低了工贸融合的运营成本，成为新模式下企业破茧腾飞的坚实跳板。在此基础上，数字化、工业设计等已成为企业转型升级的一体两翼，助力企业开辟差异化新航道，用独特价值锚定市场。

事实上，我市持续统筹推进园区标准化建设和工贸一体化建设，鼓励各县（市、区）推动配套条件好的园区“工贸一体”，招引生产性服务业落地，布局研发设计、物流仓储、电商直播、财务结算等业态。借力园区标准化建设的强大支撑，企业以设计创新为矛，产业数字化为盾，泉州制造正勾勒新的竞争底色。（文珍）