公司内部的产品企划案培训会

想成功，从克服困难开始

深秋时节，泉州天气却依然炎热。凌晨2点多的特步清濛研发中心，刚入职的罗检生，关掉办公室的灯后，走到一楼门口旁边的窗户，熟练地跳了出来。

连续几天加班到深夜，总麻烦保安大哥开门，让罗检生有些不好意思。这样的下班方式，直到他完成在公司里的第一份企划案，才暂时告一段落。

提交一份企划案，是他刚入职时，碰上的第一“难”。这也是公司，对他能力的进一步考验。

而罗检生的第二“难”，来自其对接的团队。罗检生接手的品类，是公司最难管理的跑鞋。销量仅占公司所有产品的2成，团队又远在广州，空间距离等因素制约沟通效果。很多经验丰富的老员工，对这个年轻人充满不屑。如此棘手的情况，给罗检生带来很大考验。

第三“难”，来自消费者对特步跑鞋市场的定位了解不到位。消费者不买账，使得罗检生的工作无法迅速上手。

如何在短时间内，克服这三大困难，推动跑鞋产品升级，完成团队的重新打造和产品销量的迅速提升，成了罗检生证明自己能力的关键。

浑身充满了拼劲的罗检生，开始了他的日夜奋战。最初的三个月里，为了快速了解特步品牌消费者，经常性的每天凌晨4点多起床出发去厦门，坐最早一班航班，飞往全国各地做市场调研，晚上坐最晚的航班回来。

完成调研后，迅速归纳总结问题点，在上司帮助下修改调整企划设计方案。凌晨两三点跳窗回去休息，是常有的事。还有好几个夜晚，他直接在办公室通宵达旦。

功夫不负有心人。在上司帮助和指导下，罗检生所负责品类业绩稳步提升，逐渐赢得了团队的认同，沟通协调越发顺畅。

短短两三年的时间，跑鞋这个一直以来都不为人所看好的品类，一下子成了公司的支柱。2013年开始，跑鞋成了特步的主打品类。而到了2015年，特步推进“回归运动”战略，持续在中国跑步市场发力，成为中国赞助马拉松最多的运动品牌，特步品牌跑鞋从原本的占比20%左右，提升到现在的40%左右，年订单超过1000万的数量，年批发金额超过10亿人民币。

罗检生的名字，也在行业内引起了关注。